花田敬オフィシャルサイト||書籍

ロングセラー改訂版。お客様が持つ情報量が増大している今日でも、時代に合った営業手法を身につけさえすれば誰でも売上げを2倍、3倍にできる! 読んですぐ実践できる「楽しくて、ワクワクする営業手法」を紹介。

顧客獲得の常識が一変！伝説の営業マンが明かす超効率的ノウハウ。

「生命保険は難しい」「自分が加入している保険の内容がわからない」そう思っていませんか？　本書のテーマは、保険の「営業マン」。著者は、保険商品ではなく、「営業マンを選ぶ」ことを提案しています。

どんな営業マンでも、これを読めば成績が３倍以上に伸びる！一所懸命頑張っているつもりだけどなかなか成果が上がらない─その原因とは、努力や経験の不足、営業センスの欠如にあるのではなく、実はセールスプロセスを踏まえていないことにあるのです。

この本は、マネードクターであるルーシー先生と、ちょっぴり将来が不安な7組の相談者たちの物語です。本書は、この7組の相談者が、東京・銀座のとあるビルを訪ねた話で構成されています。
ルーシー先生と各相談者の会話に、楽しいイラストをはさみながら、本書は展開していきます。

売れない時代に「売れる営業マン」になるためのカギは、アポイント、アプローチ、ヒヤリング、プランニング、プレゼンテーション……と続く「セールスプロセス」のマネジメントと、潜在客を見込客に変え、見込客を顧客(契約客)に変える「セミナー営業」の手法。

時代に合った営業手法をしているか、「売る」ための情報提供型営業になっているか、メールとHPを活用して営業効率を高めているかなど、誰にでも実践できる「楽しく、ワクワクする営業手法」を提案する。